Sensosell – sensorinio pardavimo metodas
Kaip rodo moksliniai tyrimai, tinkamai parinktas parduotuvės kvapas net 84 proc. vartotojų padaro teigiamą įtaką ir padidina sprendimo pirkti tikimybę. Be to, tie patys vartotojai tinkamai iškvepintose erdvėse už tą patį produktą yra linkę susimokėti 10-20 proc. daugiau. Kvapų įtaka atsiremia į esminį evoliucinės biologijos faktą – uoslė yra ko gero seniausia „ikižmogiška“ juslė, veikianti žmogaus emocijas ir elgesį tiesiogiai, be racionalaus smegenų tarpininkavimo.
Tačiau visa tai tėra teorija. Kad kvapų rinkodara konvertuotųsi į išaugusią apyvartą, šioje srityje privalu veikti metodiškai. Tam, kad kvapų rinkodara leistų Jūsų verslo erdvėje sukurti „kitą jausmą“, vadovaujamės sensorinio pardavimo –Sensosell™ metodikos principais:
Kvapų sklaidos technologija
Kaip numato Sensosell metodika, kvapų rinkodaros efektyvumas yra tiesiogiai priklausomas nuo pasitelkiamos kvapų sklaidos technologijos.
Būtent todėl bendradarbiaujame su pasauliniais kvapų rinkodaros technologijos lyderiais, gaminančiais moderniausius komponentus Sensosell patalpų kvepinimo įrangai, kuriai suteikiame 7 (septynių) metų tarptautinę garantiją. Tinkamai parinktas Sensosell įrangos modelis bei aiški aptarnavimo sistema leis užtikrinti maksimalų sprendimo saugumą, pastovumą bei efektyvumą.
Objektyvumo viršenybė
Kvapų rinkodaros srityje dažnai kyla pagundų vadovautis subjektyviais įspūdžiais. Klientas gali greitai susižavėti konkrečiu kvapu ir užsinorėti jo savo verslui. Kliento nuomonė visuomet yra labai svarbi, tačiau – siekiant užtikrinti investicijos atsiperkamumą – visuomet rekomenduojama vadovautis objektyviais kriterijais.
Tinkamas kvapo parinkimas arba sukūrimas, kvapo sklaidos būdo ir intensyvumo nustatymas – tai užduotys, reikalaujančios specialių verslo parfumerio kompetencijų.
Todėl bet kokia nauja partnerystė prasideda nuo Sensosell sensologės Vaidos Petroševičienės vizito į Jūsų fizinę parduotuvę. Šio vizito metu Vaida susipažįsta su Jūsų fizinės erdvės savybėmis, pardavimo skatinimo lūkesčiais, bendru Jūsų prekės ženklo įvaizdžiu, tikslinės auditorijos charakteristikomis. Be to, įvertina, kaip nuolatinėje konkretaus kvapo apsuptyje jausis Jūsų darbuotojai. Kontekstas nubrėžia ribas, kuriose sensologė gali pasiūlyti objektyviai pasvertą kvapų rinkodaros sprendimą, tinkamą būtent Jūsų verslui.
Metodika ir Ekspertiškumas
Kvepianti verslo erdvė nėra tikslas savaime. Sensosell metodika išskiria kelis skirtingus tikslus, kurių siekiama investuojant į kvapų rinkodarą:
Skatinantis pirkti ir sukuriantis ilgalaikę asociaciją tarp Jūsų prekės ženklo ir konkretaus kvapo.
Skatinantis pirkti konkrečius produktus ar patirti konkrečius potyrius konkrečiame Jūsų patalpų taške.
Paskatinantis pirkti konkrečiu metų laiku (pvz., prieš Šv. Kalėdas).
Sukuriamas išskirtinai Jūsų prekės ženklui.
Mūsų ekspertų komanda, atsižvelgdama į konkrečią verslo situaciją, padės pasirinkti tinkamą kryptį.
Premium kategorijos kvepalai
Dėl inertiškų ir konservatyvių komercijos modelių dauguma Lietuvos verslų kvapų rinkodaros vis dar nėra atradę. Todėl mūsų klientams ši priemonė nutiesia didžiausią grąžą generuojantį kelią į apyvartų bei maržų augimą. Tačiau tik tuo atveju, jei sensorinio pardavimo procese pasitelkiami tinkami kvepalai. Uoslė yra bene jautriausia žmogaus juslė, todėl nekokybiški kvepalai gali padaryti daugiau žalos negu naudos.
Kitą jausmą Jūsų patalpoje kuriame naudodami tik premium kategorijos kvepalus, pagamintus pasaulio parfumerijos sostinėje – Grasse mieste Prancūzijoje. Bendradarbiaudami su dešimtmečių patirtį sukaupusiais gamintojais, Lietuvos rinkai pristatome pardavimų skatinime labiausiai pasiteisinusias kvepalų rūšis bei suteikiame unikalią galimybę susikurti išskirtinį savo prekės ženklo kvapą.